Copywriting

To jedno z najpopularniejszych słów, związanych z branżą reklamową. Kreatywny copywriting, SEO copywriting – to pojęcia, z którymi spotyka się na co dzień każdy pracownik agencji marketingowej na świecie. Czym właściwie jest copywriting? Kto się nim zajmuje? I najważniejsze – czy Twoja firma go potrzebuje? W SEOSEM24 od lat zajmujemy się profesjonalnym copywritingiem dla przedsiębiorców, a poniżej odpowiadamy na najważniejsze pytania z nim związane.

Co to jest copywriting?

Mówiąc najprościej – to sztuka sprzedawania tekstem. Choć sztuka to chyba nienajlepsze słowo... Copywriting wymaga przecież nie tylko umiejętności perswazyjnego budowania komunikatów, ale również wiedzy. Dobry copywritier powienien doskonale znać techniki wpływu społecznego, zasady SEO, narzędzia analityczne oraz psychologię sprzedaży. Ale przejdźmy do definicji.  

Copywriting to pisanie treści, które wykorzystuje się we wszelkich materiałach promocyjnych, takich jak ulotki, bilboardy, katalogi, posty w social mediach itp. To pisanie tekstów stricte sprzedażowych, jak również firmowych claimów i sloganów reklamowych dla kampanii marketingowych. To również tworzenie scenariuszy spotów reklamowych – radiowych i telewizyjnych, a także artykułów do gazet, czasopism i magazynów brażowych.  

Bardzo dużą rolę copywriting odgrywa również w sieci. Copywriter pisze teksty do kampanii internetowych, teksty na bannery i strony internetowe. Niejednokrotnie zajmuje się również tworzeniem krótkich, a przy tym maksymalnie perswazyjnych, tekstów do płatnych kampanii reklamowych, jak np. Google Ads (czytaj więcej: https://seosem24.pl/ads/google-ads/). Dzięki umiejętnemu budowaniu treści, marka ma szansę nie tylko zwiększyć ruch na stronie i pozycję w wyszukiwarkach, ale też realnie podnieść konwersję. Dobry copywriting to skuteczny copywriting!  

Copywriting internetowy

Czym powinien wyróżniać się dobry copywriting w internecie? Tu nie wystarczy perswazja i tzw. lekkie pióro. Żeby stworzyć treść, która trafi do internautów, należy znać zasady optymalizacji treści w sieci. Optymalizacja taka polega na dostosowaniu tekstu do wymagań wyszukiwarki internetowej. Jeśli zrobimy to prawidłowo, mamy szansę zyskać wysoką pozycję w wyszukiwarce, a dzięki temu trafić do maksymalnej grupy odbiorców. Jak przebiega taka optymalizacja?  

Przede wszystkim tekst powinien być unikalny i wartościowy merytorycznie. Duplikate content jest w sieci niemile widziany, więc roboty Google mogą ukarać nas usunięciem zduplikowanej treści. Tekst powinien uwzględniać konkretne słowa kluczowe – do wybrania odpowiednich służą specjalne narzędzia SEO. Korzystając z dobrych programów, możemy zobaczyć, jakie frazy są najbardziej popularne w naszej branży i na tej podstawie wybrać frazy, które posłużą nam do pozycjonowania.  

Trzeba jednak liczyć się z tym, że wybierając popularną frazę, będziemy zmuszeni walczyć z bardzo dużą (i często bardzo silną) konkurencją, dlatego wybór słów kluczowych należy dobrze przemysleć.  Gdy wybierzemy już frazy, musimy dobrać odpowiednią częstotliwość ich pojawiania się w treści. Gdy będzie ich zbyt mało – pozycjonowanie bedzie utrudnione lub wręcz niemożliwe. Gdy będzie ich zbyt wiele – test straci na autentyczność i merytoryce.  

Bardzo dużą rolę copywriting odgrywa również w sieci. Copywriter pisze teksty do kampanii internetowych, teksty na bannery i strony internetowe. Niejednokrotnie zajmuje się również tworzeniem krótkich, a przy tym maksymalnie perswazyjnych, tekstów do płatnych kampanii reklamowych, jak np. Google Ads (czytaj więcej: https://seosem24.pl/ads/google-ads/) 

Dzięki umiejętnemu budowaniu treści, marka ma szansę nie tylko zwiększyć ruch na stronie i pozycję w wyszukiwarkach, ale też realnie podnieść konwersję. Dobry copywriting to skuteczny copywriting! Treść publikowana w Internecie powinna być podzielona na sekcje, które ułatwiają czytelnikowi przebrnięcie przez całość tekstu. W miarę możliwości, treść powinniśmy uzupełniać grafikami i zdjęciami – koniecznie opisanymi za pomocą atrybutu alt.  

Na koniec – metadane, czyli meta–tytuł i meta–opis, które zamieścimy na stronie internetowej. Znaczniki meta, nazywane też metatagami, znajdują się w kodzie strony w sekcji <head> i mają wpływ na jej pozycjonowanie. Title powinien być unikalny i niezbyt długi, a jednocześnie dobrze podsumowujący wszystko to, co znajdziemy na stronie. Z kolei opis strony, powinien skutecznie zachęcać użytkowników do jej odwiedzenia. Zarówno w tytule, jak i opisie powinny znaleźć się najważniejsze dla danej podstrony frazy kluczowe.  

Jak widać, aby tworzyć skuteczne treści do internetu, nie wystarczy umiejętność pisania ciekawych, angażujących treści. Potrzebna jest też wiedza dotycząca mechnizmów działania wyszukiwarek i prawidłowej optymalizacji SEO. Ostatecznie, to właśnie od copywritingu zależy, ilu użytkowników znajdzie naszą stronę w odmętach sieci i skorzysta z naszej oferty.  

Czy moja firma potrzebuje copywritingu?

Niezależnie od tego, czym się zajmujesz, gdzie pracujesz, na czym zarabiasz – musisz zdobywać nowych klientów i nieustannie podtrzymywać zainteresowanie tych stałych. A robisz to zawsze w ten sam sposób – kierując w ich stronę komunikaty.  

Ale musisz przy tym pamiętać, że inaczej rozmiawia się z mężczyzną, a inaczej z kobietą, inaczej z opanowanym i skrytym introwertykiem, inaczej z pełnym energii ekstrawerykiem. Właśnie dlatego potrzebujesz profesjonalnego copywritingu.  

Doświadczony copywriter, zanim przystąpi do stworzenia tekstu, zbuduje tzw. personę – czyli odpowiednik Twojego idealnego klienta. Jak zbudować personę przeczytasz poniżej. Dzięki temu będzie wiedział, do kogo powinien kierować przekaz i jak go zbudować, by przekonać odbiorcę do akcji, czyli np. do zakupu Twojego produktu.  

Copywriting – krok po kroku

Warto stworzyć listę zalet i zastanowić się, w jaki sposób ułatwią one życie klienta. Dobry copywriter wie, że treść ma podkreślać największe walory, ale nie stwarzać ich na nowo! Nie warto budować tekstu, bazując na cechach, które faktycznie nie istnieją, ponieważ klient szybko zweryfikuje nieprawdziwe informacje.  Dobrze, jeśli tekst ma unikalny, ciekawy pomysł – główną myśl koncepcyjną, która jest spójna z wizją i misją marki. Ciekawym pomysłem na reklamę produktu, który ma na rynku dużą konkurencję, jest np. storytelling.  

Opowiadanie historii z produktem w tle okazuje się bardzo skutecznym zabiegiem w copywritingu. Historia taka musi jednak cechować się kilkoma ważnymi elementami. Musi posiadać bohatera, cel oraz przeszkody do pokonania. Bohater musi wzbudzać w odbiorcy pozytywne emocje, tak aby odbiorca naturalnie mu kibicował w drodze do celu.  Niezależnie od tego, jaki produkt lub usługę sprzedajemy za pomocą copywritingu, tekst reklamowy powinien być prosty i zrozumiały dla każdego odbiorcy. Należy unikać trudnych słów, górnolotnych wyrażeń, a w zamian stawiać na wiarygodność i prostotę.   

Copywriting – krok po kroku

1. Intrygujący tytuł 

To jeden z najważniejszych elementów tekstu, który decyduje o tym, czy czytelnik przeczyta pełną treść, czy zignowuje nasz tekst. Powinien być chwytliwy i intrygujący, a jednocześnie związany z tematyką tekstu. 

2. Nagłówki przyciągające uwagę 

Podobnie, jak tytuł, nagłówek również powinien przykuwać uwagę i w intrygujący sposób zapowiadać dalszą część tekstu. Jeśli treść jest długa, warto zamieścić kilka nagłówków – czytelnikowi łatwiej będzie przebrnąć przez krótkie bloki tekstu niż treść pisaną ciągiem. Co ciekawe, spora część czytelników czyta tylko nagłówki!  

3. Obietnica 

Jest nierozerwalnie związana z copywritingiem i każdym przekazem reklamowym. Obietnica to podstawowa wartość, jaką dajemy klientom. Copywriter musi więc dowiedzieć się od klienta, jakie najważniejsze zalety wiążą się z danym produktem/usługą, a następnie skonfrontować tę wiedzę z potrzebami grupy docelowej. Obietnica to wizja konkretnej korzyści. Powinna być prawdziwa i możliwa do spełnienia – marka, która obiecuje nierealne korzyści szybko straci zaufanie klientów.  

4. Wezwanie do akcji 

Kolejny bardzo ważny element w copywritingu. Jeśli odbiorca jest juz przekonany do produktu lub usługi, musi wiedzieć, co zrobić dalej. Właśnie dlatego na końcu tekstu powinien znajdować się CTA (Call To Action), czyli wezwanie do działania. Może to być przycisk „Dodaj do koszyka” albo „Załóż konto”. Wszystko zależy od tego, co chcemy osiągnąć i jak nasz odbiorca może nam w tym pomóc.  

Podsumowując, copywriting polega na pisaniu skutecznych, perswazyjnych tekstów, możliwie najprostszym językiem, dostosowanym jednak do konkretnej grupy docelowej. Dobry tekst reklamowy powinien bazować na korzyściach i zawierać ważną obietnicę. Nie powinien być zbyt długi, dlatego należy unikać niepotrzebnych dygresji i nieistotnych kwestii. Kluczem jest precyzja – na korzyść działają fakty, dowody i statystyki.  

Jak widać, copywriting to nie zajęcie dla każdego. Wymaga nie tylko znajomości zasad SEO, umiejętności rzeczowego pisania czy budowania wciągających historii. Przede wszystkim wymaga umiejętnego rozpoznawania potrzeb klientów, znajomości ludzkiej natury i psychologii konsumenta.  Jeśli nie chcesz robić tego samodzielnie, nasi specjaliści od copywritingu chetnie napiszą skuteczny tekst reklamowy lub merytoryczny artykuł. Napisz lub zadzwoń!